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建材打折“板眼”多-建材

建材打折“板眼”多 2005/2/21 近日，有不少消费者向记者反映，他们在装修采买中被建材城的促销手段搞得晕头转向，面对建材市场铺天盖地的打折促销，他们有点迷茫：我们真的从中获得了很大的实惠么？在随后的采访中，记者看到各大建材城门口都贴满了打折、送礼的海报，还有促销员在门口向顾客发放广告单。许多初次装修的消费者以为能从商家的折扣送礼中得到实惠，但是细算到较后，还是“买的不如卖的精”。　　　据了解，打折现象在家装建材市场存在已久，当前呈愈演愈烈之势。据某装修公司董经理介绍，打折幅度较大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材，实际成交价与报价相差较大，消费者的砍价幅度基本都可以达到７折，有时甚至达到６折、５折。而这些表面上令人心动的打折，大部分都只不过是商家招揽客户“上套”的幌子。　　建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等等，总之花样不少。但消费者不能忘记：羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。比如，某些建材城的返券是有诸多附加条件的，看似手握一大把“现金券”，使用时往往却要分品类限额才能花出去，同时还要配付更多的现金。　　这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今在建材市场流行起来了。消费者常常可以看见水槽配***、灶具加抽油烟机、座便器搭洗脸盆等这样的“套餐”组合，被放在显眼的地方，吸引消费者的眼球。市建材协会有关人士说，在正规的建材大卖场，“套餐”的优惠价格是可信的。但在少数不规范的市场，“套餐”可能成为“价格陷阱”的代名词。这些市场的产品良莠不齐，有的销售商将品牌建材与劣质建材组合销售，消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购买的劣质产品。而销售商则通过品牌产品让利，劣质产品盈利的方式获利。　　有的装饰建材公司看到别家纷纷打折，自己又不想让利于人，于是就想了个办法，连夜把一些产品的单价提高１０％至２０％，次日再用海报宣传说打９折。这样的先涨后折，不仅让消费者很难获得真实的实惠，有时还可能多花钱。　　一些商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时却以次充好，而建材市场本身品类极其丰富，消费者往往会蒙在鼓里毫无察觉。　　对于当前建材市场愈演愈烈的“打折风”，业内人士认为，打折成风所导致的恶性竞争，对行业发展没有好处，无论是买方还是卖方，都会成为打折的受害者。首先，打折商家给消费者优惠不一致，软磨硬泡的客户可能拿到６折优惠，而没有时间来回奔波的买主只能拿到８折，多出来的两成就这样落进了商家的腰包。　　其次，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。例如，沈家坝一消费者相中了一套品牌洁具，为了砍价，在３个月的时间里到专卖店跑了不下１０趟，花去了自己几十小时的时间和不必要的交通费用，也消耗了销售者大量的工作时间。　　买方利益在打折中受损，卖方也很难有好***吃。据业内人士透露，某建材品牌实行的是一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，从８折压到７折、６．５折，较后彼此都没有利润可言，较终导致该品牌几乎从绵阳市场上退出。　　记者在采访时常听到消费者这样的声音：在目前的市场环境下，不下力气砍价，吃亏的只有自己。而理性的消费者则表示更愿意到一些明码实价、无须折扣的建材超市购物，这样既不用担心被宰，又能节省宝贵时间。这就需要各商家都能够做到合理定价，不追求额外暴利，通过建立这样的价格诚信体系，和消费者之间形成相互的信任，使消费者和商家都不要将时间耽误在无休无止的价格争论中，节省买卖双方的成本，商家也能够获得合理的利润和利润回报。

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